【船橋市版】相続不動産を満足のいく金額で売却できた事例

• 1. 船橋市にお住まいのH様が、「部屋の見せ方を工夫し、相続不動産を相場よりも高値で売却できた事例」
• 2. 船橋市にお住まいのN様が、「売却ターゲットを絞る戦略で、相続した実家を値引きなしで売却できた事例」
• 3. 船橋市にお住まいのK様が、「不動産会社を慎重に選ぶことで、相続した実家を相場よりも高額で成約できた事例」

相続物件 概要

※表は左右にスクロールして確認することができます。

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は船橋市にお住まいの60代のH様です。
先日お父様が亡くなられ、船橋市にあるご実家を相続することになりました。
ご実家は築50年と古く、生活用品や家具がそのまま残っている状態です。

H様ご自身はすでに持ち家があり、実家に住む予定がなかったため、「少しでも高く売って、老後資金の足しにしたい」と考えていました。

しかし、「古いままだと安く買い叩かれるのではないか」「リフォームしてから売った方が高く売れるのではないか」と悩み、自己判断する前に売却に強い専門家に相談したいと考え、不動産会社へ行くことにしました。

H様は市内の不動産会社を何軒か訪れ、その中で、

• 担当者の説明がわかりやすく、初めての不動産売却だったが安心して進められそうだった

President's Agentに相談することにしました。

H様は「高く売るためには、お金をかけて家をきれいに直さなければならない」と思っていました。
しかし、これは相続不動産の売却においてよくある間違いです。

H様には、リフォーム費用をかける代わりに、専門業者による不用品処分と清掃を行っていただきました。

その結果、古さはあるものの「広々として日当たりの良い、リノベーションのしがいがある物件」として生まれ変わりました。

すっきりとした空間で内覧会を行ったところ、「骨組みがしっかりしていて、自分たちで直すのに丁度いい」と気に入ってくださる買主様が現れました。

当初の査定額（現状のまま散らかった状態での評価）よりも高い価格での成約となり、H様は無駄なリフォーム費用を使わず、手元に残る利益を最大化することに成功しました。

「あの時、慌ててリフォームしなくて本当によかったです。プロのアドバイス通り、片付けに集中したことが勝因でした」と、H様には大変ご満足いただけました。

売却物件 概要

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相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は船橋市にお住まいの50代のN様です。
お父様が亡くなり、船橋市内のご実家を相続することになりました。

N様は不動産に関する知識はあまりありませんでしたが、「親が残してくれた大切な資産だから、安売りはしたくない。できるだけ高く評価してくれる人に譲りたい」という強い思いをお持ちでした。

しかし、築40年を超えた家は、一般的には「古家」として扱われ、買い手から「リフォーム代がかかるから値引きしてほしい」と言われるのが関の山だと聞いていました。

「どうすれば値引きされずに、こちらの希望価格で売ることができるのか」を不動産会社に相談したいと考えていました。

N様は近くの不動産会社をインターネットで探し、その中で

• 相続不動産の売却に強そうだった
• 地域密着で船橋市の不動産市場に詳しそうだった

上記2点が決め手となった、President's Agentに相談することにしました。

N様の課題は「築古物件に対する値引き圧力」をどう跳ね返すかでした。
そこで、弊社は売却ターゲットを絞って売却活動を行うことを提案しました。

ターゲットを絞ると、買い手の母数を減らすことになりますが、その分、特定の層への「成約率」と「価格満足度」を劇的に高めることができます。

〈売却ターゲットを絞るメリット〉

• 競合との差別化
  「誰にでも合う家」を目指すと、新築や築浅物件と比較され、結局は「価格（安さ）」で勝負するしかなくなります。
  一方、「DIYを楽しみたい人」「ペットと暮らしたい人」などターゲットを絞ると、その層にとっては「比較対象がない唯一の物件」となり、高値でも選ばれます。
• 値引き交渉の抑制
  ターゲットに合致した買主様は、「まさにこういう家を探していた！」という心理状態になります。
  自分にとって理想的な物件（価値が高いもの）であるため、「他にお金がかかるから安くして」という発想になりにくく、提示価格（満額）での購入意志が固まりやすくなります。

今回、N様のご実家は「駅からは少し歩くが、庭が広く、構造がしっかりしている」という特徴がありました。
そこで弊社はターゲットを「津田沼駅周辺の利便性を享受しつつ、休日は自宅の庭でBBQやガーデニングを楽しみたい子育て世帯」に設定。

広告写真やキャッチコピーも、その生活がイメージできるものに統一し、内覧時の案内もターゲットの関心事（庭の活用法や周辺の公園情報など）に集中しました。

その結果、問い合わせの総数は多くありませんでしたが、内覧に来られたお客様の「本気度」は非常に高いものばかり。
最終的に、販売開始から3ヶ月経たずに、まさに想定していたターゲット層である30代のご家族から申し込みが入りました。

「庭の広さが理想通りです。この価格で納得しています」とおっしゃっていただき、一切の価格交渉なしで、査定価格通りの満額成約となりました。

「President's Agentさんの戦略のおかげで、大切な実家を安売りせずに済みました」と、N様には大変ご満足いただけました。

売却物件 概要

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相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は船橋市にお住まいの50代のK様です。
お母様が亡くなり、ご実家を相続することになりました。
K様は一人っ子で相続人はご自身のみです。

K様はすでに結婚しており、来年高校生になるお子様がいます。
今後の生活資金やお子様の教育費のことを考えると、相続した実家は「できるだけ高く売りたい」というのが本音でした。

しかし、K様には不動産売却の経験がなく、相場も分かりません。
「最初に行った1社で決めてしまって、もし安く売ることになったら後悔する」と考えたK様は、慎重に判断するために、大手から地元密着型まで、複数の不動産会社に話を聞きに行くことにしました。

K様は船橋市内の不動産会社を何軒か訪問し、その中で、

• 船橋市の不動産市場の動向に最も詳しかった
• 査定額が最も高く、「なぜその価格で売れるのか」という販売戦略が具体的で論理的だった

2点が決め手となった、President's Agentに相談することにしました。

K様は弊社に相談する前にもいくつかの不動産会社をまわったとのことでした。
相続不動産を売却する際、K様のようにいくつかの不動産会社に査定依頼することはとても重要なことです。

情報の偏りを防ぐ

1社だけの話では、その会社の得意・不得意や、営業マンのやる気によって価格が歪められる可能性があります。
複数社の意見を聞くことで、客観的な「市場相場」が見えてきます。

「査定額」≠「売れる価格」の見極め

最も注意すべきは、「契約を取りたいがために、わざと相場より高い査定額を出す会社」です。
こうした会社に依頼すると、売り出した後に「売れないから値下げしましょう」と言われ、結局は相場以下で売ることになりかねません。

2.「結果」

弊社は「高根台エリアの緑の多さと、南側道路による日当たりの良さ」を高く評価し、「ガーデニングや日光浴を好む層に絞ってアピールしましょう」と提案を行い実行しました。

その結果、売り出しから2ヶ月で、「自然に囲まれてリラックスできそうだ」というお客様が現れ、成約に至りました。

「何社か回るのは大変でしたが、そのおかげでPresident's Agentさんと出会えました。面倒くさがらずに比較検討して本当に良かったです」と、K様には大変ご満足いただけました。